Nhiều người hỏi mình: “Thời buổi này kinh doanh gì cho nhanh giàu?”. Câu trả lời của mình luôn là: Đừng tìm cách làm giàu “nhanh”, hãy tìm cách nhập hàng “khôn”.
Cách đây 3 năm, mình bắt đầu khởi nghiệp với số vốn vỏn vẹn 20 triệu đồng. Hồi đó, mình cứ lẩn quẩn đi nhập lại hàng từ các chợ đầu mối trong nước, rồi lại qua tay các tổng kho. Đến khi tính toán lại, lợi nhuận mỗi sản phẩm chỉ còn vài đồng lẻ, chẳng bõ công đóng gói, giao hàng. Bước ngoặt chỉ thực sự đến khi mình dám mò mẫm lên Alibaba để tìm nguồn hàng giá gốc.
Hôm nay, mình sẽ rút hết ruột gan để chia sẻ cho các bạn hành trình từ một “tấm chiếu mới” trở thành người làm chủ nguồn hàng trên Alibaba. Hy vọng nó sẽ là bàn đạp để bạn bắt đầu con đường khởi nghiệp của riêng mình.
1. Alibaba không chỉ dành cho “đại gia”
Nhiều bạn vừa nghe đến việc nhập hàng quốc tế đã sợ: “Tiếng Anh không biết, vốn không nhiều, lỡ bị lừa thì sao?”.
Thực tế, Alibaba giống như một cái mỏ vàng lộ thiên. Nếu bạn biết cách đào, bạn sẽ có hàng với giá chỉ bằng 1/3, thậm chí 1/5 giá đang bán lẻ tại Việt Nam. Cái hay của Alibaba là nó kết nối bạn trực tiếp với các xưởng sản xuất (Manufacturer). Khi bạn bỏ qua được các tầng trung gian, biên lợi nhuận của bạn sẽ dày lên đáng kể. Đó chính là chìa khóa để “làm giàu”.
2. Quy trình “săn” hàng giá gốc cho người mới
Đừng vội vàng thấy món gì đẹp là nhập ngay. Để tìm được nguồn hàng “vừa rẻ vừa chất”, mình thường tuân thủ bộ quy tắc 3 bước sau:
Bước 1: Nghiên cứu thị trường và tìm ngách
Đừng bán những thứ mà “nhà nhà đều bán”. Hãy tìm những sản phẩm có tính giải quyết vấn đề hoặc theo xu hướng bền vững. Ví dụ, thay vì bán quần áo thời trang cạnh tranh quá khắt khe, mình từng chọn ngách phụ kiện máy ảnh và đồ decor thông minh. Trên Alibaba, bạn chỉ cần gõ từ khóa, nó sẽ gợi ý cho bạn hàng nghìn mẫu mã mà thị trường trong nước chưa hề có.
Bước 2: Lọc nhà cung cấp “xịn”
Đây là bước quyết định bạn sẽ giàu lên hay… mất trắng. Trên thanh công cụ, hãy luôn tích chọn:
- Trade Assurance (Bảo hiểm giao dịch): Tiền của bạn sẽ do Alibaba giữ, chỉ khi bạn xác nhận đã nhận hàng đúng chất lượng thì họ mới trả cho xưởng.
- Verified Supplier: Những xưởng này đã được các đơn vị kiểm định độc lập (như SGS hay Intertek) đến tận nơi quay phim, chụp ảnh và xác minh năng lực sản xuất.
Bước 3: Đàm phán như một người chuyên nghiệp
Dù bạn mua ít, hãy cứ thể hiện mình là một chủ doanh nghiệp đang muốn tìm đối tác lâu dài. Đừng hỏi “Giá bao nhiêu?”, hãy hỏi: “Nếu tôi nhập thử 50 cái, giá là bao nhiêu? Và nếu đơn sau tôi lấy 500 cái, mức giá ưu đãi nhất bạn có thể hỗ trợ là gì?”. NCC Trung Quốc rất thích những khách hàng có lộ trình phát triển rõ ràng.
3. Những “cạm bẫy” cần tránh để không mất tiền oan
Làm giàu từ Alibaba không phải là màu hồng hoàn toàn. Mình đã từng nhận một lô hàng 200 cái đèn ngủ mà khi mở ra, 50 cái bị vỡ vỏ nhựa do đóng gói ẩu.
- Đừng ham rẻ nhất: Trong danh sách kết quả, sẽ có những xưởng để giá rẻ bất ngờ. Hãy cẩn thận, vì “tiền nào của nấy”. Hãy chọn những nhà cung cấp có mức giá trung bình nhưng có điểm đánh giá (Store rating) trên 4.5 sao.
- Mẫu thử (Sample) là bắt buộc: Đừng bao giờ đổ vài chục triệu vào một lô hàng mà chưa cầm tận tay mẫu thử. Phí ship mẫu có thể đắt, nhưng nó bảo vệ số vốn lớn của bạn.
- Chi phí vận chuyển ngầm: Giá trên web thường là giá FOB (tại cảng) hoặc giá tại xưởng. Bạn cần cộng thêm phí ship về Việt Nam, thuế nhập khẩu và phí ủy thác (nếu có). Hãy tính toán tổng chi phí (Landed Cost) trước khi quyết định bán giá bao nhiêu.
4. Công thức khởi nghiệp nhỏ, thắng lớn
Nếu bạn mới bắt đầu với số vốn khiêm tốn, lời khuyên chân thành của mình là hãy đi theo mô hình “Test – Scale” (Thử nghiệm – Mở rộng):
- Nhập mẫu: Chọn ra 3-5 mẫu tâm đắc nhất, mỗi mẫu lấy số lượng tối thiểu (MOQ).
- Đo lường: Chạy quảng cáo nhẹ hoặc đăng lên các sàn TMĐT như Shopee, TikTok Shop để xem phản ứng của khách.
- Tập trung vốn: Khi thấy mẫu nào “nổ đơn” liên tục, lúc đó hãy dồn toàn lực nhập số lượng lớn từ Alibaba để ép giá gốc xuống mức thấp nhất.
Khi bạn đã có nguồn hàng gốc ổn định, bạn không chỉ bán lẻ mà còn có thể đổ sỉ lại cho các shop khác. Đó mới chính là lúc dòng tiền đổ về mạnh mẽ nhất.
5. Kết luận: Có nên bắt đầu ngay bây giờ?
Thị trường luôn thay đổi, nhưng nhu cầu về hàng hóa chất lượng với giá rẻ thì không bao giờ mất đi. Alibaba chính là công cụ quyền năng nhất để bạn hiện thực hóa giấc mơ kinh doanh của mình mà không cần phải sang tận Quảng Châu đánh hàng.
Khởi nghiệp chưa bao giờ là dễ dàng, nhưng nếu bạn nắm được nguồn hàng gốc, bạn đã thắng 50% cuộc chơi rồi. Đừng sợ tiếng Anh, cũng đừng sợ xa xôi. Mọi thứ đều có thể học và tối ưu dần theo thời gian.
Bạn đã nhắm được sản phẩm nào trên mua hàng trên Alibaba chưa? Nếu đang gặp khó khăn trong việc đàm phán giá với nhà cung cấp, hãy nhắn cho mình, mình sẽ chia sẻ vài “mẫu câu thần thánh” giúp bạn ép giá cực ngọt nhé!